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直銷和傳銷有什么區(qū)別？

【標(biāo)簽】直銷|傳銷

更新時間：2019-07-27

　　核心提示：？兩者之間的區(qū)別包括有無入門費(fèi);有無依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;產(chǎn)品是否流通;有無退貨保障制度等，下面就由法律快車的編輯為您具體介紹。

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　　區(qū)別一：有無入門費(fèi)

，首先是有無相對高的入門費(fèi)。，數(shù)額在三五百到千元不等。，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認(rèn)購產(chǎn)品為由來收取幾百到千元不等。據(jù)了解，，取得加入、介紹或發(fā)展他人的資格，并以獲得回報。而在一些相對正規(guī)的直銷公司是沒有這一塊費(fèi)用的。比如做日化及保健品經(jīng)銷的美國安利公司，要成為它們的營銷代表，只需繳納20元的資料費(fèi)(包括表格、合同、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品合作書及公司規(guī)章制度的工本費(fèi))和60元底扣費(fèi)就可以了，經(jīng)過公司對申請者提供的個人資料進(jìn)行資格核實(shí)后，在60天內(nèi)如果購買產(chǎn)品滿500元者，其所繳納的60元還可以抵消做現(xiàn)金用。

　　區(qū)別二：有無依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

，，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標(biāo)價為幾百甚至上千元。而規(guī)范直銷企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)價會物有所值。

　　區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通

，高額的入門費(fèi)加上無法在市場中流通的低質(zhì)高價產(chǎn)品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是采取讓入門的所有銷售代表都要認(rèn)購產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場上流通，只作為拉進(jìn)下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是所有銷售人員人手一份，產(chǎn)品根本沒有在市場中流通或者銷售。

，因?yàn)楫a(chǎn)品不流通，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費(fèi)用支付先參加者的報酬維持運(yùn)作。

　　但直銷企業(yè)則完全相反，一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質(zhì)量好，另一方面，產(chǎn)品在市場上的銷售也比較好。姜先生這樣解釋：對于直銷企業(yè)而言，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷量的根本原因，因?yàn)楫a(chǎn)品的流通渠道是由生產(chǎn)廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環(huán)節(jié)，并且少有廣告。

　　區(qū)別四：有無退貨保障制度

，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙。

　　這一點(diǎn)在直銷企業(yè)中完全不同。凡是正規(guī)的直銷企業(yè)都會為顧客提供完善的購貨保障。比如給一般顧客承諾在購貨后7天內(nèi)退回仍具有銷售價值的產(chǎn)品，可獲100%%現(xiàn)金退款。對于優(yōu)惠顧客有的直銷企業(yè)還承諾在購貨10天內(nèi)可退回曾經(jīng)使用或不具銷售價值的產(chǎn)品(剩余量至少達(dá)一半)可獲得50%%現(xiàn)金退款或50%%等值購貨額。

　　區(qū)別五：銷售人員結(jié)構(gòu)有無超越性

，在銷售人員的結(jié)構(gòu)上往往呈現(xiàn)為“金字塔”式，這樣的銷售結(jié)構(gòu)導(dǎo)致誰先進(jìn)來誰在上，同時先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門費(fèi)中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠(yuǎn)領(lǐng)先于后來者。

　　區(qū)別六：有無店鋪經(jīng)營

，很多外來直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。從那時起，“店鋪雇傭推銷員”的模式就成了規(guī)范直銷企業(yè)的主要銷售模式。這種特殊的直銷經(jīng)營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理，比如今天的安利和雅芳等。、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪的經(jīng)營活動狀態(tài)。因此到今天，。另外，。

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